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营销公司

公司的资产不是老板,不是工厂,是什么?

 

观点

初创企业成功的一个重要因素是他们是否有能力发现并抓住机遇。他们需要勇气继续尝试错误和反复。因此,小企业更依赖机会和勇气来获得成功。

大型公司需要更多地关注趋势,而不是机遇,他们不能再投机取巧?;鲎布词?,趋势不可逆转。大型企业的影响范围更广,需要系统地组织起来。所以我们有一个观点:开始取决于机会和速度,而变得更强取决于趋势和制度。

五种现象

许多人谈论增长,陷入盲点,认为增长就是销售额和利润的增长,他们往往忽视了根本指标——品牌增长。

科特勒咨询集团为多家大型企业提供服务。通过科特勒生长实验室的数据,我们总结了五种现象。

首先,新兴品牌侵蚀了白标公司的利润,使其越来越难以开展业务。

第二,新兴品牌的成长主要依赖于电商平台的流量管理和投资回报率,业务越来越难做。越来越多的公司加入这场游戏,算法红利转瞬即逝。平台流量的增长也在放缓,回报率肯定会越来越低。

第三,受欢迎的产品已经成功了好几次,但成功后,客户只会购买一次,没有粘性,也没有回购,生意真的很难做。例如,大闸蟹的客户获取成本高达每人2000元。如果客户缺乏粘性,很难把这笔钱赚回来。

第四,要成为一个品牌,就必须占据头脑。你不能只做流量,但你已经聘请了一名发言人,拍摄了一段视频,并投放了一个品牌广告。利润和销售额没有改善。如何做这项生意?

第五,子类别的增长已经达到顶峰,但该公司的估值已经非常高。为了满足投资者和合作伙伴的期望,我们必须继续吃交通毒药。我们还需要做这笔生意吗?

这是我们在过去一年采访和培训了100多家公司后看到的五种现象。很少有公司觉得自己的生意容易做,每个人都有不同程度的焦虑。

三个基本问题

造成上述问题的根本原因是,在企业经营过程中,我们往往忘记了为什么要创业,忘记了企业的本质是什么。大多数创业者没有时间学习,如果创业知识储备不足,就很难在企业竞争中产生真正有价值的增长。

它归结为三个基本问题:

首先,商业的本质是什么?别告诉我你卖坚果,别告诉我你做果冻。作为一名企业家,你需要深入思考。你为什么赚钱?你在为谁创造价值?你为什么能赢得顾客?您直接与客户进行什么样的价值交换?这些都是基本问题,我们需要重新定义业务。

第二,推动增长的根本力量是什么?人们常说“我乘电梯做生意”,电梯是中国的经济红利。但仅仅经济红利是不够的。市场将发生变化。推动企业成长的最根本力量是跨越市场周期的能力。这种基本力量可能来自技术、利润模式和对新客户的追求。

第三,我如何从机会主义增长走向战略发展?洞察未来三到五年的趋势,将围绕产品、短期生产和短期利润的增长转化为长期的品牌结构增长,实现从机会主义增长到战略发展。

增长战略的基础

要实现从三个弹性到三个刚性的转变,中间是围绕客户的增长战略。灵活性意味着目标能够实现或不能实现,具有很大的不确定性,而刚性意味着目标必须实现。

首先,从弹性增长到刚性增长。

大多数企业都有弹性增长。他们计划很多,但收效甚微,因为他们从今天的角度规划未来。僵化增长的公司专注于目标,并以相反的方式制定计划。现在,刚性增长是一种先赢的战略增长。

第二,从弹性需求转向刚性需求。

客户的许多需求是有弹性的。他们可以买汽水或白开水;他们可以现在或明天买。将弹性需求转化为刚性需求是企业运营的核心问题。

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